去年,醬酒產業在產能、銷售及利潤等方面均展現了逆勢增長的態勢,表現出強勁的發展動力。與此同時,消費群體的日益壯大和市場份額的穩步提高,進一步凸顯了醬酒市場的巨大發展空間。與過去相比,醬酒市場已逐漸告別野蠻生長的階段,轉向更為精細化和品牌化的發展路徑,預示著行業正朝著更加成熟和穩健的方向前進。在這一背景下,國臺酒業推出的重量級戰略單品――國臺國標10,自上市半年來便備受矚目。其在醬酒次高端市場的潛力正逐漸釋放,成為市場的焦點。

　　四大優勢賦能,國臺國標10揭示醬酒“真金”本色

　　去年十月,國臺國標10隆重首發上市,迅速嶄露頭角。它與國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒共同構成了國臺品牌旗下的四大核心主力產品。國臺國標10的終端建議零售價定為899元,精準地占據了500-800元的價格區間,有效地彌補了國臺國標與國臺十五年之間的價格空缺,為國臺品牌的產品矩陣注入了新的活力,進一步提升了其在市場中的競爭力。

　　關于國臺國標10的上市發布,國臺銷售公司常務副總經理湯旭表示,“國臺國標10的上市,不是簡單的營銷動作,而是反復研究后的戰略選擇,是國臺產品體系戰略布局的進一步完善。”

　　近年來,國臺酒業的發展勢頭持續高漲,其堅持推進“品牌酒做強、系列酒做大、文創酒做精”的產品體系戰略,已構建出一個層次分明、梯次有序的產品矩陣。這一矩陣中,國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒等核心單品熠熠生輝。而國臺國標10的重磅上市,更是為國臺酒業在醬酒市場畫上了濃墨重彩的一筆。它不僅全面覆蓋了次高端醬酒的主流價格帶,為國臺酒業進一步拓展市場規模、夯實市場基礎提供了堅實的支撐,更彰顯了國臺酒業在醬酒領域的深厚底蘊與廣闊前景。

　　據悉,自從去年上市至今,在不足半年的時間內,國臺國標10已迅速展露出成為醬酒下一個大單品的潛質。在今年春節,在廣東、山東等省份,國臺國標10已經走上了眾多消費者的年夜飯餐桌。

　　不止于此,近日國臺國標10在廣東、四川、河南等多地舉行的上市發布會更是引發了行業廣泛關注。作為醬酒新品,國臺國標10在短時間成長為醬酒市場關注的焦點,究其根源在于,其本身自帶超高流量和“真金”屬性。

　　首先,從品牌影響力來看,作為茅臺鎮第二大釀酒企業,國臺強大的品牌實力為國臺國標10奠定了高起點的堅實基礎。同時,作為國臺國標向更高價位延伸的產品,國臺國標10不僅繼承了前者優秀的IP屬性,更憑借其深厚的市場消費基礎,迅速俘獲了眾多消費者的青睞。

　　其次,國臺國標10精準定位于500-800元的白酒主流價格帶,從而能夠更好地享受市場擴容帶來的紅利。當前,這一價格帶正是近年來增長勢頭較快的次高端市場區間,尤其在這一價格帶中,參與競爭的醬酒品牌主要集中在國臺等少數幾家醬酒頭部企業,這為國臺國標10提供了更加優越的成長環境和廣闊的發展空間。湯旭也表示,國標10的目標是要打造成為該價格段內戰略大單品,成為國臺發展新的重要增長極。

　　三是,一款有生命力的美酒,其能迅速站穩市場,最關鍵原因還是在于產品本身的高品質及高質價比。國臺國標10由中國醬酒勾調大師徐強領銜的專業團隊匠心打造而成,酒體在國臺國標真實年份酒(5年)基礎上,加入10年以上老酒,從而酒體年份更長、老酒更多、陳香更舒適。更高酒體年份,讓國臺國標10在同價格帶具有十分明顯的競爭優勢。對于廣大消費者而言,無論產品處于何種價格區間,他們始終追求的是產品的高性價比,甚至是物超所值的體驗。而國臺國標10以其卓越的品質和出色的口感,必然能夠滿足消費者的期待。

　　四是,國臺國標10決勝市場,也與產品本身的高顏值密不可分。該酒酒瓶和外包裝設計由中國設計界領軍人物、酒類著名策劃、設計大師萬宇精心設計而成。選用玫瑰金搭配琺瑯彩,在傳承和創新中更顯時代感、藝術感、時尚感;瓶蓋上配以源自夏商周的饕餮紋飾,具有“通天地、通古今”象征,寓意開啟十全十美,真正展現出了極致美學,極具文化與收藏價值。

　　值得關注的是,在多維度先天優勢賦能下,國臺國標10近日斬獲多項權威大獎。連續獲得“2023年度‘青酌獎’白酒新品”、“年度新品推薦”、“2023年度卓越品質醬酒”等殊榮。國臺國標10接連榮獲大獎,無疑是卓越實力與出色表現的集中體現,這些榮譽不僅增強了消費者對產品的認同感,更為合作伙伴注入了更大的信心。

　　在業界專家看來:隨著行業集中度的持續提升,未來市場競爭的主導權將更多的掌握在頭部酒企手中,同時市場需求也將進一步向頭部品牌的核心單品靠攏。從這個角度來看,目前在醬酒這座礦山中,國臺國標10是又一個值得廣大酒商特別關注和待采‘真金’。

　　營銷創新升級、酒商積極簽約,500-800元醬酒市場的“新星”

　　國臺酒業深知一款美酒走向市場,除了品牌強背書、產品高質價比以及產品精準定位外,更離不開營銷創新。

　　在營銷模式上,國臺國標10采用平臺化運營+直分銷模式相結合的升級策略,通過清晰的策略、明確的打法,實現共贏,讓經銷商有錢賺、穩穩賺、持續賺。

　　據國臺銷售公司副總經理李迪介紹,國臺國標10上市,國臺廠商關系再升級,通過篩選定量(不超過100個)優質股東經銷商,組建獨立平臺運營公司,以直控優質終端+分銷精細管理實現市場分類分級布局。在這一模式下,廠商關系不再是簡單的購銷關系,而是共商、共建、共享、共贏的戰略合作關系。

　　公開信息顯示,國臺國標10平臺運營公司“貴州國臺國標拾銷售股份有限公司”已于2023年11月27日注冊成立,股東覆蓋廣東、河南、山東、四川、貴州等多個省份。具體來看,該公司遵循“四更”模式優勢,廠商攜手服務消費者:經銷商既賣貨又是股東,廠商強綁定、共命運,廠商合作“更穩定”;國臺直接派駐管理人員服務賦能,建立綠色雙向溝通通道,廠商溝通“更快速”;股東不僅享受產品控盤分利順價利潤,又能享受平臺分紅利潤,廠商利益“更長久”;廠商一體運營開發市場,股東主動性提高,廠家配合度加快,市場運營“更良性”。

　　而為了更好的解除經銷商的后顧之憂,進一步實現廠商互利共贏,對于國臺國標10,國臺也將創新費用結構體系,將通過全年不變的常規費用+渠道計提可控的綜合類費用構建更靈活的費用支持和更快捷的獎勵兌付,降低經銷商和終端資金壓力。同時,國臺也將踐行非飽和式營銷策略,只篩選超級終端、A類終端以及部分B類終端進行產品導入,全面挖掘團購資源。

　　此外,為了更好的將國臺國標10打造成為500-800元白酒主流價格帶的醬酒“明星”產品,國臺也將運用多重手段保障產品的市場成長性及經銷商的利益。比如品鑒方面,將持續加大國臺國標10品鑒會和品鑒酒投入,定期組織經銷商和核心終端及背后團購客戶開展統一IP類品鑒活動,先喝起來培養忠實粉絲;比如品牌培育層面,針對國標10的消費領袖和意見領袖,國臺將定期開展文化之旅,打造國標10的IP事件性活動;又比如在宴席市場,國臺國標10將復制國臺國標成功宴席政策,全面搶占次高端宴席市場,鞏固國標宴席市場地位等。

　　值得一提的是,國臺所推出的這一升級版共建共享創新運營模式,受到了廣大經銷商的歡迎和支持。在發布會現場,來自廣東、四川、河南等地的多家經銷商紛紛以實際行動表達了對國臺國標10的充分信心,并與國臺簽署了合作協議。這一創新運營模式的高效運營和落地實施,預計將為國臺的合作伙伴提供更強大的市場支持,并充分激發他們的積極性,使其背后的優勢資源得到更好的發揮和轉化。同時,這也將進一步鞏固國臺在醬酒市場的領先地位,助力國臺穩步發展。

　　正如業界專家所言,目前國臺國標10處于快速發展階段,未來它會像國臺國標、國臺十五年一樣成為醬酒行業的價值榜樣。

　　作為醬酒行業的頭部企業之一,國臺通過推出國臺國標10,精準布局次高端價格帶,從而贏得了更廣闊的市場拓展空間,進一步穩固了其在行業內的地位。對于眾多白酒經銷商而言,國臺國標10不僅為破局市場提供了有力的產品,更是布局醬酒賽道的理想之選。