導語：

新興職業與新生活方式的誕生,改變了許多人的睡眠生活。

凌晨3點下播洗漱入睡,第二天下午1點才能起床,這是新興職業網絡主播的作息;徹夜未眠,早上8點和衣而睡,這是值班醫生的日常;忙碌了一天,送完外賣,回到家中已經是12點,但入睡總需要半小時甚至以上時間,這是快節奏、高強度的外賣員的睡眠規律。

事實上,曾有公開數據顯示,有超過3億人存在睡眠障礙。據中國睡眠研究會調查,超過6成受訪者睡眠質量不佳,且隨著年齡的增加,失眠率也逐步遞增。

國人的睡眠痛點,亟待緩解,也讓圍繞睡眠的賽道悄悄爆發。

今年3月21日世界睡眠日之際,阿里媽媽聯合天貓淘寶家享生活行業發布《阿里媽媽經營指南》Vol.07,通過分析6大趨勢場景,挖掘臥室之外的、爆發中的睡眠新場景,為商家指引出更多生意新機會。

(一)千億級新市場爆了,6大趨勢場景帶來新機會

阿里媽媽發現,國人對睡眠的儀式感、精致感,以及對睡眠質量的關注,讓睡眠需求穩步增長,而購買活躍度的提升帶來了生意的增長,5年間睡眠市場規模提升了40%,達到了千億級的市場規模。

同時,睡眠類目種類愈發豐富。其中,住宅家具、床上用品等傳統品類依然強勁,但也出現了眾多新場景,香薰、按摩、智能照明等輔助裝備增長突出,在睡眠日同樣有較大的經營空間。

針對此,阿里媽媽總結出6大趨勢場景,這些,是你意想不到的爆發中的新機會。

01.臥室里的純靜深睡:

好的睡眠決定了新一天能否有好的開始,而追求純靜深睡的人們早已學會了營造入睡的儀式感。

阿里媽媽發現,在舒緩身心與營造環境上,18-24 歲的“青春潮睡客”作為妥妥的設計控,追求潮流時尚、學會了用各式各樣的新式好物。過去一年,負離子機相關類目的購買UV同比增速達到了251%,治療干眼癥的眼部按摩儀購買UV同比增長了165%,窗戶隔音相關設備的購買UV同比增長了500+%,相關市場呈現出巨大的爆發潛力。

而追求睡中沉浸感的女性“品質美夢人”們追求著品質睡眠與頸椎腰護衛,爆買各種舒適床品與助眠保健品。使得冰絲墊的購買UV同比增速達335%,防頭油枕巾的購買UV同比增速達500+%,防打呼嚕枕的購買UV同比增速達500+%。品牌商家的生意機會,就藏在營造的睡中精致感里。

02.第二臥室里的療愈趣眠:

對許多人而言,客廳和陽臺已經成為家中的“第二臥室”,在休息與娛樂中自由切換。

趣睡玩家場景下,35-39歲的“舒適宅家族” 追求坐躺靈活,在家裝興趣中尤為關注居家按摩與家裝定制。這類人正在爆買各式相關好物,阿里媽媽發現(人類)狗窩的購買UV同比增速達500+%,毛毛蟲椅的購買UV同比增速達500+%。

林氏家居作為這一類目下的代表品牌,通常打破傳統居家空間和功能分區定義,小憩可以以TA最舒適的姿勢發生在任意個性化的場景和空間。這讓其設計的“窩窩”懶人沙發,以及“怎么坐都可以椅”融合沙發和床品的特性,讓年輕人隨遇而躺。

阿里媽媽通過對貨品的聚類分析發現,通過新設計、新材質、新場景,讓每一位消費者都能做睡眠體驗家,探索第二臥室的睡眠樂趣也成為商家們的新機會。

03.辦公休憩,姿勢千變萬化:

阿里媽媽觀察到,為追求好睡眠,18-29歲的“辦公躺平家”們不只把心思花在家里,更花在一切能睡覺的地方,比如辦公室。在辦公室睡覺的姿勢千變萬化,但關鍵是護頸支撐、護溫保暖。

生活打拼在一線城市,他們的訴求就是做好頸椎腰護衛,但同樣也是對顏值有需求的設計控。

過去一年,午憩寶的購買UV同比增速達到了67%,腰靠的購買UV同比增速達到了78%,膝蓋毯的購買UV同比增速達到了120%。這類商品幾乎正在成為都市白領、職場精英的必備好物,午間休憩成為職場人的充電良機,也成就了商家們的新生意。

04.在路上的半躺主義:

春季到來,戶外氣溫轉暖,也讓戶外運動和遠途出行邁入高峰期。

18-29歲的“星野夢旅師”們,生活在一線城市,在春暖花開的季節抱有一顆奔赴戶外的心,他們是海淘達人也是DIY達人,因而爆買各種戶外場景中的好眠好物。

阿里媽媽發現,他們的睡眠需求爆發,讓睡袋、睡墊、U型枕、旅行床……各類睡眠輔助裝備持續升溫,其中,奶酪墊的購買UV同比增速達到了500+%,放空枕的購買UV同比增速達到了500+%,(車載)旅行床的增速同樣超過了500%。

畢竟,差旅奔波,是衛生放心的床品伴人們入眠;親近自然,是適宜的溫度讓人們輕裝上陣,活力十足;旅行休閑,是快捷舒適的充氣床給人們背后的支撐。

05.智能大潮下的科技智睡:

智能化大潮來襲,全屋智能掀起新一輪睡眠變革,也使得相關市場迎來巨大機會。35-49歲的“智睡生活迷”們,作為奔波在準一線和二線城市的男性代表,既是智能極客,又是節能先鋒,他們追求著睡眠中的科技力。

阿里媽媽發現,科技助眠領域,電動/智能床墊的購買UV同比增速達到了414%,智能中控/智能控制面板的購買UV同比增速達到了500+%。

阿里媽媽認為,通過數字化產品功能提供新的睡眠解決方案,正在成為智能化浪潮下品牌的新商機。

06.幼老舒睡:

針對兒童與老人的睡眠需求一直存在,近幾年更是呈現出新的增長趨勢。

阿里媽媽發現,兒童安睡領域,矯正頭型的嬰兒枕購買UV同比增速達到了246%,防掉床購買UV同比增速達到了500+%。在長輩怡寢方面,適老助起用具購買UV同比增速達到了497%。

阿里媽媽認為,適老愛童,讓特殊群體的睡眠得到照顧,既是爸媽的心愿屋,也是子女盡孝心的新表現,同樣蘊含著機會。

但背后的購買者 “暖心護眠者”多數都是25-34歲的女性,興趣偏好為家有萌娃和兒童學習。品類機會主要是兒童家具/適老家具以及褥瘡墊/護理墊等。

(二)新人群、新場景,用好阿里媽媽把握生意機會

從阿里媽媽總結的趨勢不難看出,過去人們對于睡眠的概念多在臥室,但現在睡眠場景愈發多元,不同場景需求差異化顯著,也意味著全新的生意機會。

現如今的消費者,在睡眠上的需求也越來越精細化,不止關注床與被子,更關注溫度、光線、智能環境等等在體驗感上的加分因素。因此,在品類機會上從家裝、家居延展到了消費電子甚至跨行業品類。就連趣味性,也要被考慮在內,(人類)狗窩、搖搖椅等貨品的增長正是體現所在。

與此同時,睡眠與場景的相關性越來越強烈,比如據阿里媽媽結合淘寶熱搜數據發現,近日,隨著戶外消費火熱,戶外充氣沙發熱度不斷攀升,社交媒體上其瀏覽量超過了百萬。

阿里媽媽基于這些新變化、新趨勢,給出營銷策略指引,并通過萬相臺無界版、UD內容和品牌特秀等為商家賦能。

阿里媽媽針對睡眠場景人群產出營銷策略,基于阿里媽媽營銷研究中心的【NEXUS-小眾賽道拓圈模型】生成,給商家在家享行業內進行跨類目拉新。

一方面可對睡眠場景人群進行挖掘,其次,可對家享行業內人群進行拓潛。

通過整合營銷新玩法,還可將睡眠價值理念進行全年的持續傳播,幫助品牌占領睡前場景,實現業績繁榮。

阿里媽媽萬相臺無界版,可以讓商家找到熱點,實現精準投放,并對睡眠人群進行持續滲透。人群包溢價,可結合人群畫像,通過達摩盤圈選目標人群,再通過萬相臺無界版進行關鍵詞推廣。

UD內容,實現種拔一體,搶收新增量。在內容場流量成為品牌核心增量的當下,為助力品牌商家全域種草提效,阿里媽媽【UD內容】針對睡眠日持續升級,繼續深化「全域內容種草快3.0」。

此次阿里媽媽還聯合天貓淘寶家享生活行業推出阿里睡眠換新服務,解決人們在日常生活中大型家具面臨的“搬運難,回收處理難”的問題。

以床墊為例,紅星美凱龍發現,購買床墊5年以上的老客戶39%以上存在換新消費需求,但舊床墊的換新成本平均需要兩三百元甚至更高。2023年,紅星美凱龍在上海、天津、北京、重慶等城市累計回收舊床墊3900多張,近三年來床墊換新消費增速高達150%。

睡眠市場高速增長,且千變萬化,多元的市場機會正在爆發。跟著阿里媽媽把握趨勢,踩中高爆發行業,掌握全年增長先機。