北京時間3月12日，中東和北非本地最大的在線社交和游戲公司Yalla Group了2023年Q4及全年財報。

　　公司Q4營收8092.5萬美元，超過預期指引區間的上限，全年營收為3.189億美元;其中，Q4游戲收入同比增長35.2%，全年游戲營收達1.067億美元;Q4凈利潤同比增長79%，全年凈利潤同比增長43%，達1.131億美元。

　　亮麗的數據背后不難看出，深耕中東7年之后，Yalla Group棋至中盤再度發力，在社交和游戲雙輪驅動中，游戲業務已經發展為另一增長引擎，并成為去年營收增長的重要支柱。

　　而憑借不斷增長的業績表現，Yalla Group也順利入選了2023年首屆"財富阿拉伯500強"榜單，吸引了更多國際資本及全球游戲公司的關注。該榜單旨在表彰中東和北非地區最杰出的企業，一同入選的還有沙特阿美等國際巨頭公司。

　　全年游戲營收突破1億美元

　　Yalla Group本次財報最大的亮點，就是游戲業務的表現。

　　從財報數據來看，公司游戲業務增長加速，四季度游戲營收2,849.1萬美元，同比增長35.2%，連續兩個季度同比增速超30%。這也使得其全年游戲收入突破1億美元，達1.067億美元，較去年增長20.5%，占總營收的比重提升至33.5%，較2022年游戲業務的占比29.2%更進一步。不難發現，今年游戲對整體營收的貢獻進一步提高，也成為2023年營收再創新高的關鍵因素。

　　從產品端來看，休閑游戲與中重度游戲的產品矩陣越發牢靠。尤其是旗艦游戲產品Yalla Ludo長期保持在沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特等多個的桌面游戲暢銷榜榜首，是中東和北非地區收入最高的桌面游戲，也是全球收入最高的棋盤類游戲。

　　來自點點數據的統計顯示，在中東地區，Yalla Ludo長期位列App Store和Google Play游戲收入榜前兩名，甚至在App Store長期壓制騰訊旗下知名游戲PUBG位列第一。另外根據SensorTower 數據統計，Yalla Group位列2023年中國手游發行商海外收入榜第25位，旗下Yalla Ludo位列2023年中國手游出海收入榜第29位，可見其在游戲行業中的地位日益鞏固。

　　與此同時，公司旗下其他休閑游戲也貢獻越來越多的收入，例如101 Okey Yalla也頻繁出現在中東Google Play游戲收入榜單TOP20上。在休閑游戲風生水起之時，去年上市的兩款中重度游戲，SLG產品《Merge Kingdoms》和MMORPG《Age of Legends》也取得了不錯的成績。

　　點點數據顯示，從去年7月4日至12月31日的時間段內，《Merge Kingdoms》和《Age of Legends》的下載量分別約257.5萬和61萬。其中《Merge Kingdoms》為Yalla貢獻了約600萬人民幣流水(僅iOS端)，《Age of Legends》則貢獻了約365萬總流水(雙端)，兩款游戲在2023年總計為Yalla Group貢獻了約1202萬左右流水，表明了Yalla Group在中重度游戲領域的投入初見成效。

　　從財報電話會上透露的信息來看，Yalla Group將會繼續加碼中重度游戲賽道，一方面是自主開發，另一方面是積極與全球頂級游戲工作室溝通，以探索潛在的合作伙伴關系，通過合作進一步發揮公司在中東和北非地區的本地化運營及變現能力。

　　反復提及"高質量增長"

　　Yalla Group游戲收入的持續提高，也促進了凈利潤的增長。

　　公司四季度實現凈利潤2,965.2萬美元，同比大幅增長79.0%，凈利潤率為36.6%;2023年全年凈利潤為1.131億美元，同比增長43.0%，凈利潤率為35.5%。作為一家在持續發行新游戲的公司，Yalla Group再次實現了全年凈利潤和凈利潤率的雙增長，也體現了公司"高質量增長"的成功。

　　Yalla Group的業務主要集中在中東和北非地區，這一地區擁有龐大的人口數量和市場潛力。以2022年數據為例，中東和北非地區人口總數達4.93億，區互聯網滲透率高達77%以上。據市場，到2026年，中東地區游戲市場規模將達到65億美元，是全球增長最快的市場之一。中東和北非地區巨大的市場潛力，也為Yalla Group的高質量增長提供了廣闊的舞臺。

　　然而，機遇中也總是充滿著挑戰。2023年，全球市場復雜多變，一方面，以AI技術為主的互聯網新技術帶動經濟變革，對很多行業產生了顛覆式的沖擊;另一方面，中東地區土耳其、埃及多國則飽受通貨膨脹、資本外流、本幣的痛苦。而沙特阿拉伯、阿聯酋等中東也在外部壓力的推動下加快轉型步伐。

　　沙特"2030年愿景"已過半，經濟多元化轉型取得了良好成果。例如，中小企業自 2016 年以來翻了一番;2023年非石油收入占總收入的43%，較過去大幅增長;在風險資本可用性方面，沙特排在世界第 12 位;旅游業方面，未來十年將投資 8000 億美元開發項目。一個對外開放、運營高效、社會寬松的沙特形象開始顯現。

　　同為"中東經濟雙翼"的阿聯酋也在降低石油占經濟的比重。根據阿聯酋經濟部門的報告，2023年上半年的國內取得3.7%的增長，其中非石油業增長5.9%，增速最快。非石油業已占阿聯酋的70%以上，其正在著重發展數字經濟、航運物流等產業。

　　面臨復雜多變的國際環境，以及中東和北非地區數字化轉型的增長機遇，Yalla Group拿出的應對就是"高質量增長"，這一在其近幾次財報中被反復提及，令人印象深刻。Yalla Group始終把盈利能力放在重要位置，堅持優化運營成本，提高整體運營效率，才能在復雜多變的全球環境下，保持如此高的利潤率水平。

　　財報提到，目前公司賬戶上擁有5.4億美元現金流。業內普遍認為，依靠穩固的基本面和充足的現金儲備，以及"高質量發展"這一秘密武器，Yalla Group有足夠的底氣在探索新業務的同時，繼續保持較高的盈利能力。

　　做本地用戶喜愛的產品

　　在用戶數據方面，該公司Q4平均月活躍用戶數量為3,623.7萬，相較去年同期的3,198.7萬同比增長13.3%;付費用戶數量為1,193.0萬，較上個季度的1,123.6萬，環比增長6.2%。

　　Yalla Group之所以能實現營收和凈利潤的增長，究其根本還是因為擁有穩固的活躍用戶群體。從其最早的語聊社交產品Yalla開始，到后來的旗艦游戲產品Yalla Ludo，以及近期的兩款重度游戲，其始終在培養高活躍的用戶社區。而Yalla Group吸引用戶的秘訣，就在于做出了本地用戶真正喜歡的產品。

　　公司的旗艦社交產品Yalla的誕生，靈感就是出自中東地區非物質文化遺產"Majlis"。由于作息、氣候和社交慣，沙特、阿聯酋等阿拉伯的用戶慣和好友集會或者"煲電話粥"。在 2000 年左右，多數人均通話時長還都是三五分鐘時，中東用戶間的通話時長就已經超過了一個小時。因此Yalla語聊產品應運而生，并迅速成為大量中東用戶的主要社交工具。

　　再如公司的旗艦游戲產品Yalla Ludo，更是用戶創造需求的典型案例。在Yalla語聊產品上線后，員工們發現"Ludo"這個詞匯頻繁地被用戶提到，研究后發現 Ludo 本身是一個在中東地區有非常高滲透率的飛行棋游戲，于是 Yalla Ludo 應運而生。現在這款休閑游戲，已經成為中東和北非地區收入最高的桌面游戲，也是全球收入最高的棋盤類游戲。

　　正如Yalla Group首席官華千里在一次采訪中提到，"用戶需求很難被憑空創造"，用戶的真實反饋是找到產品方向最迅速、最簡單的。

　　2023年，在充分傾聽用戶反饋后，Yalla Group又孵化出一款百萬 DAU 產品，WeMuslim。這是一款為阿拉伯用戶定制的日常工具產品，近一個月的日活躍用戶均保持百萬以上。

　　這款產品的誕生，滿足了穆斯林用戶的日常禮拜需求。全球的穆斯林用戶都有非常規律的禱告慣，但在外面時通常很難嚴格把握時間和方向，因此對禱告工具產品有很強的需求。WeMuslim很好滿足了這個需求，因此用戶數量爆發式增長。根據點點數據，WeMuslim 過去 6 個月獲得了 2446 萬次下載，其中 Top5 下載市場分別是埃及、印度、阿爾及利亞、巴基斯坦和伊拉克，正在輻射更多泛中東北非地區的用戶。

　　除開研發產品，去年Yalla Group還加大線下IP活動，來提升用戶社區的粘性和沉浸感。例如在利雅得舉辦的首屆Yalla Ludo線下錦標賽，共有超過15萬名選手報名參加，通過180萬場線上比賽的激烈角逐，最終有32名選手順利會師線下決賽，共同爭奪最后的冠。活動的舉行，也帶動了線上游戲的火爆，此次活動的當月，Yalla Ludo在App Store中東收入榜中，以348萬美元繼續制霸榜單。

　　"用戶第一"是Yalla Group的企業價值觀之一。始終立足于本地用戶的需求和喜好，充分尊重當地的文化和傳統，做深度的本地化和差異化，滿足本地用戶不斷發展的在線社交和娛樂需求，也成了其產品不斷成功的要義。如今作為中東市場互聯網創業的先行者，進入第八年的Yalla Group又會帶來哪些驚喜呢?讓筆者跟讀者一起期待一下。

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