3月4日,中關村(000931.SZ)投資者關系活動記錄表,此次交流會吸引了華安證券、天風證券、華夏基金、易方達基金、中國國新、深創投等30家機構參與,公司董事兼總裁侯占簡要介紹了公司發展現狀,雙方就業務模式、布及行業前景進行交流。其中,公司產品"元治"、"博蘇"、"五加生化膠囊"及OTC業務銷售情況及未來預期成為機構關注要點。

　　正當時:產品憑實力說話

　　作為中關村重要產品之一的鹽酸貝尼地平片(注冊商標:元治)為國內首仿,是目前國內同時具有膜滲透與三通道阻滯機制的鈣拮抗劑,在臨床上表現出極好的降壓以及臟器保護作用,具有很高的安全性。

　　創新動力強,后勁兒亦須足。"元治"不僅在"醫院終端"、"基層終端"、"零售終端"三大終端的銷售增長表現十分突出,獲得市場高度認可,更是在2019、2020年連續兩年榮登中國醫藥品牌榜新型鈣拮抗劑【銳榜】榜單,并在2022年榮登"中國醫藥·品牌榜"醫院終端品牌榜。

　　回顧2023年,在業務環境變化和監管策趨嚴的雙重壓力下,公司管理團隊積極調整營銷模式與架構,主動化解風險隱患,在確保符合監管策的情況下,按計劃全力業務開展和實施。經初步測算,2023年,"元治"將繼續保持良好的銷售勢頭,截至2023年三季度末,營業收入較上年同期增長23%。同時,通過對市場和競品的深入,預判2024年"元治"將持續保持較高速增長態勢。

　　公司另一主力產品富馬酸比索洛爾片(商品名:博蘇)于2020年進入藥品第二批集采目錄,在2022年7月起的藥品集采協議期滿的續標中,"博蘇"以最高單片價格取得了比索洛爾最大的市場份額,延續了"博蘇"銷售數量持續上升態勢,并逐漸擺脫集采降價對經營帶來的影響。截至2023年三季度末,該藥品銷量較上年同期增長近15%。展望2024年,公司將在擴張院內市場的同時,通過制定院外市場差異化業務策,進一步提升零售終端份額。

　　此外,"五加生化膠囊"是一種口服復方中成藥,主要功效是益氣養血、活血化瘀,其治療效果顯著,副作用輕微,使用也比較方便。公司方面表示,2024年公司將加強該產品的銷售推廣,突出五加生化膠囊調經作用,發揮在痛經、經期不規則出血等方面療效顯著的特點,將產品使用范圍由"產科"拓展至"產科+婦科",從而拉動醫療機構銷量,為未來銷售增長奠定基礎。

　　立前沿:OTC業務活力彰顯

　　2023年,是中關村旗下北京華素制藥股份有限公司OTC業務銷售業務轉型年,銷售管理團隊在營銷渠道與、產品組織與篩選、團隊考核激勵等方面做出了積極調整和探索,初步實現了預期目標。

　　在談及產品潛力以及未來規劃時,公司方面表示,西地碘含片(商品名:華素片)作為公司的明星產品具有自主知識產權和較高的品牌知名度,穩居口腔西藥領域市場前列,在口腔西藥領域具有較強的競爭優勢;因其承載了公司"華素"這一傳統品牌,經過多年的品牌宣傳,積累了忠實客戶的同時也得到越來越多年輕消費者的認同。近年來"華素片"憑借出色的產品優勢保持銷售規模的穩定增長。

　　除華素片憑借實力"圈粉"外,公司產品鹽酸苯環壬酯片(商品名:飛賽樂)作為一類新藥,是"暈動癥"領域的先進藥物,在2022—2023年度中國藥店發展報告暨中國藥店價值榜評選中,"飛賽樂"榮獲抗眩暈止吐類"中國藥店店員率最高品牌"。隨著居民出行的持續恢復,該藥品近兩年銷售規模快速回升,截至2023年三季度末,其營業收入較上年同期增長超過100%,已進入快速增長通道。

　　公司另一款產品——鹽酸納洛酮舌下片(商品名:風度)用于急性酒精中毒的緩解,并于2023年四季度復產上市,良好的市場反應進一步提振了公司對產品的信心和推廣動力。放眼2024年,在餐飲市場進一步恢復的基礎上,公司將全力O2O業務模式的展開,通過新零售渠道完成蓄客和產品宣傳,從而發掘產品的更大價值,貼合市場,賦能連鎖,帶動線上和連鎖門店的業務規模,推動該產品快速乃至爆發式的增長。

　　借助"華素"品牌賦能,中關村正積極拓展產品線。其中,在乳酸菌素片領域,多多藥業有限公司旗下產品在國內占有較大市場份額,更進一步,借助"華素"品牌進行賦能,公司積極拓展產品線,2023年全力新產品華素制藥牌"乳酸菌素片"的鋪貨上市工作,為公司OTC業務帶來了新的業務增長點,初步研判,2024年該產品有望進入快速增長的通道。

　　放長遠:布穩步

　　近年來,公司秉承聚焦醫藥大健康主業、剝離非醫藥業務的總體經營,堅持以醫藥為的大健康發展,致力于把中關村打造成為一個國內知名、多元化、有鮮明特色的大健康產業集團。

　　對于非醫藥業務,公司在投資者交流會中提及,現有沉淀的存量資產和非醫藥業務的處置需根據其發展情況、市場行業的變化等因素進行綜合判斷,選擇合適的時機。其中,商砼業務為中關村醫藥和養老業務以外營業收入占比最大的板塊,截至2023年三季度末,該板塊業務凈利潤創近年新高。

　　藍圖已繪就,奮斗正當時。展望未來,中關村將充分把握全球及國內醫藥健康產業發展趨勢,奮力在老賽道跑出新速度,新賽道跑出加速度。(CIS)

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