零經驗跨界進入跨境電商行業，并非是容易的決定。建筑工程"起家"的我，面對行業的下行壓力，不得不選擇轉型。

轉向哪？跨境電商成為了開啟我人生新階段的轉折點。了解到東南亞人口增長處于持續高位、互聯網普及率和電商滲透率不斷加深，已成為全球少數維持高增長的藍海電商市場時，我的心中其實已有答案，這也堅定了我出海南洋的信心。

出海征程，從義烏地下室開始

6月入駐Shopee，當月就賣出了一件"小火車玩具"，這也讓我嘗試到了出單的喜悅，在義烏地下室，我的"大賣夢想"也因此植下了種子。

但這也僅僅是個開始，對于跨行小白來說，我深知創業并非坦途，在"輕裝上陣"兩個月后，我便慢慢將注意力放在了針對產品點擊率、曝光度和轉化率等店鋪數據，分析得出的系統性的運營策略的總結上。

具體而言，就是在不斷的復盤中，我發現早期的選品和運營策略，基本只基于公開資料進行預判分析，因此銷量反饋也一般。而后，我就在一點一滴的積累與嘗試中，將營運重點轉向了嚴控選品并保證上新速度、增加新客優惠券的促銷力度、加大廣告投入并優化投產比、爭取優化正向出單產品的供貨價格，向消費者讓利、增加引流款的產品比例的方向上。也正是因為在策略上的轉變，使得在Shopee創業兩個月后的我，漸漸看到了店鋪的曝光和銷量的明顯起色。

月出萬單，得益于平臺生態優勢

記憶猶新的，是在去年大促期間，這是Shopee平臺賣家實現銷量爆發的重要窗口期。9.9大促期間，團隊從9月8日開始連續直播了三天，光9日當天就出了150單。而這只是個開始，緊接著在Shopee11.11和12.12大促中，店鋪銷量一步一個臺階，穩步提升。11.11大促單日銷量達到600單，12月單月訂單數量已超萬單。

業績的不斷突破，除了是因為團隊在大促前緊鑼密鼓地籌備，緊跟平臺大促節奏、結合公司自身情況靈活使用各類運營工具并不斷調整策略外，還和Shopee的平臺基建及生態服務有關。

1、Shopee Live：不容忽視的秘密武器

過去一年，Shopee 在東南亞最大市場的主要增長動力就是直播。直播總能帶來大量的自然流量，憑借在線互動和實物展示，能夠在短時間聚集大量潛在顧客，轉化率和銷量的提升也十分可觀。

在去年Shopee12.12大促中，我就通過在直播間與顧客的趣味互動，完成了近百單的成績，同時也帶動了整體的店鋪流量。直播流量的紅利，結合大促節點，讓我一次又一次地突破自我。于我而言，直播所帶來的不光是短期的銷量提升，更是積累粉絲、提升形象、打響聲量的有效途徑。

2、廣告投放：輕松提升店鋪ROI

權重較高的廣告，往往能夠激發消費者更強烈的購買意愿，從而促成更多的交易。對于"萌新"店鋪而言，廣告能夠幫助店鋪打響知名度，流量的聚合也由此開啟。而對于比較成熟的店鋪來說，廣告對于提高轉化率和ROI，以及提升品牌的美譽度和用戶的忠誠度都至關重要。

而對于廣告投放我并非行家，甚至可以說是一竅不通。但這并不要緊，因為Shopee的運營經理會從零基礎開始教學，即使是像我這樣沒有電商從業經驗的新手也能快速上手。

在這里想要提醒和我一樣在使用Shopee廣告的賣家，想要實現廣告利益的最大化，除了要了解清楚做什么廣告，還需要我們能夠精準地定位目標受眾，設置合理的預算區間，不斷精準搜索關鍵詞，最好是能夠有一定的廣告創意，在合理的時間投放，并在后續能夠提供優質的商品質量和顧客服務，這樣才能形成良性的閉環。

3、聯盟營銷：站內外引流利器

當然，Shopee的聯盟營銷AMS也是一種非常常見且好用的引流轉化手段，可以幫助賣家提高商品曝光度和銷售量，實現精準定位和提高品牌知名度。在大促節點當天，我就設置了聯盟營銷活動，也因此被多名KOL選中進行直播帶貨，這也是撬動我大促單量增長的利器。

在我們傳統的印象中，流量往往是需要付費的，這中間往往會存在一定的風險，弄不好投入打水漂也是有可能的。而我之所以看重Shopee的聯盟營銷，是因為它是一種無風險的策略，我也只需要為成功轉化的有效訂單支付傭金，且傭金設置的自主性完全掌握在我的手中。流量的大門，同樣也可以為跨境電商"小白"大開。

借力Shopee平臺的強大支持，我的轉行與跨境電商之旅尤為順利。在現有策略的基礎上，團隊將充分利用Shopee平臺提供的其他賣家服務，在更多站點開通本地化履約，通過數據選品持續豐富產品款式，并加大站外引流和直播投入。相信在Shopee的助力下，團隊今后還會觸達更大范圍的新老用戶群體，成功開發出更多爆品，繼續在東南亞市場創造出新的驚喜。

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